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篇讲师授课见证
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张有为讲师授课见证
张有为
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策划案例16-思默特科技(列头柜)
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2015年3月 深圳市思默特科技(列头柜) 细分市场:公安系统、智慧城市 产品定位:精密智能配电柜 概念区隔:国内唯一模块化的配电柜 强势卖点:连续6年无质量投诉
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策划案例3-上市公司海耀皮玻璃门窗
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2017年3月
张有为
策划-上市公司海耀皮玻璃门窗营销策划案 一、 细分市场 1、 经销商B2B市场 1)想要摆脱同行恶性价格战竞争 2)寻求产品升级,具有独特卖
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策划案例31-青岛中昱化学材料
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2015年策划案例 青岛中昱化学材料 市场定位:山东省内建筑外墙 产品定位:外墙涂料真石漆 概念区隔:5~10倍于同行的一次性投料 强势卖点:外墙确保不发花无色差
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策划案例35-上海百劲机械有限公司
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2015年策划案例 上海百劲机械有限公司 细分市场:具国际标准规范的企业 加工定位:总成总装及非标零件加工 概念区隔:项目总成总装能力达到欧洲标准的企业 强势卖点
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策划案例11-5@mall社区生鲜超市
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细分市场:社区居民--中高端群体 产品定位:品类:1)肉类;2)海鲜;3)禽蛋;4)蔬菜;5)水果 概念区隔:没有中间商 卖点: 1、没有中间商,全品类菜品产地直
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【
张有为
】在B2B的竞争性销售中,取得成功的秘诀
互联网+
在B2B的竞争性销售中,取得成功的秘诀在于:1)要强调和展示自己在价值方面的优势,让客户感觉和相信你比同行的销售建议更出色。必须在潜意识里认知,你不是在销售自己的产
张有为
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策划案例7-合邦(泰尼克)建筑专用螺钉
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2014年11月 合邦(泰尼克)建筑专用螺钉 细分市场:国家标志性建筑工程 产品定位:非通用型建筑螺钉 概念区隔:能用百年的紧固件 卖点: 1、泰尼克螺钉已用于央
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策划案例43-北京索菲亚定制家具营销策划
品牌策划
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策划案例43 北京索菲亚定制家具营销策划 细分市场:25-45岁中产阶级(年收入20-80万) 产品定位:中高端板式定制家具 概念区隔:定制家具首个上市企业
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策划案例41-广州润香扩香机
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润香-营销策划 细分市场: 四星及以上宾馆酒店、地产售楼处、酒吧KTV、商场百货,高档会所等大空间商业场所及品牌专卖店、珠宝店、SPA会所、别墅、家庭。 产品定位
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策划案例40- 广东汉石科技--【石材密封剂】
品牌策划
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张有为
2018年策划案例 广东汉石科技--【石材密封剂】 一、产品内核: 1)成功应用于恒大等上市房地产,港珠澳大桥和高铁路基等几十个项目。 2)石板粘贴牢度超同
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