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大客户销售讲师授课见证
刘一品
九型人格与集团客户攻关(
大客户销售
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九型人格
客户:中国移动 分公司YD分公司 地点:江西省 - 赣州 时间:2012/8/20 0:00:00 《九型人格与
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》课程介绍 【课程名称】:九型人格与大客户
诸强华
大客户销售
:给客户送礼的四大注意事项
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中国号称礼仪之邦,送礼几乎伴随着人的一生。人一出生,从满月,到周岁,到每年的生日,结婚,乔迁,甚至到了死亡,亲戚朋友都需要送礼。国家领导人之间也互赠礼品,更何况我
蒋观庆
步步为营,
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??面对新市场,新目标客户,如何在销售中管理好自己的行为,运用好资源,步步为营。
大客户销售
成交不是偶然,一定是有计划并实施的过程,否则偶然成交,就像球踢进去还会弹回
蒋观庆
大客户销售
实战训学员作业分享2
营销管理
第二次拜访 我:刘总,您好,我是黄山联通集团部的xxx,昨天和您电话预约今天上午见面的,您现在在办公室吗?刘总:我在,你过来吧。我:刘总,您好!非常抱歉让您久等了。
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大客户销售
流程精细化管理
销售
一、引言 在市场竞争日益激烈的今天,大客户对于企业的重要性不言而喻。如何高效地完成大客户的销售任务,提升销售业绩,成为企业销售管理的核心课题。本文将从
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顶尖
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:如何赢得高端客户并保持长期合作
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在当今竞争激烈的市场环境中,赢得大客户并保持长期合作是每个企业都梦寐以求的目标。尤其是顶级大客户,他们拥有丰富的资源和广阔的市场,对于企业的持续发展具有极大的推动
张海臣
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张海臣
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十堂必修课》
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客户:南昌中石化润滑油公司 地点:江西省 - 南昌 时间:2013/9/5 0:00:00 【课程背景】
大客户销售
的关键是和客户建立长期的和顾问式的关系。达到这种
董皓磊
工业品销售实战:
大客户销售
谈判的步骤
销售技巧
一、阶段性谈判的目的 1.1 谈判的阶段 很多培训或教材把销售谈判分为计划准备、面谈及后续三个阶段。笔者将其细分为计划与准备、初步面谈、实质洽谈及后续收尾四个阶段以
陆和平
“标准流程”— 工业品
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的系统方法
企业管理
工业品的大客户采购有单笔金额大、参与决策人多、决策时间长、决策过程复杂的特点,最重要的是客户采购有固定的流程一般可分为六大步骤:1)内部需求和立项 2)对供应商初步
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