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工业品讲师授课见证
诸强华
工业品
销售： 坚持不懈，大单必签定
工业品
销售
技术交流
案例前言 此楼盘亮相时遇房地产的冬天，遭遇地产量价齐叠。兼顾品质的同时控制成本是开发商的考虑的重点。如何选择新风品牌？选择什么品质的合作商？乙方公司需要及时了解甲
诸强华
工业品
销售：招标成功六步走
工业品
销售
招投标
中国工业行业发展的越来越成熟，以及招标在中国多年的发展，目前在工业行业，招标形式被越来越多的公司运用，成为项目常用的工具取代了以往的方式。然而，由于国家对招标这一
诸强华
工业品
销售:大客户购买的五大条件
工业品
销售
大客户
需求
我们知道，大客户营销中，大多数的销售人员都是在研究、琢磨怎样才能让客户购买，也就是销售流程、技巧等。一句话，如何才能搞定客户？今天谈的事正好相反，是站在客户的角度
诸强华
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工业品
关系营销的八大误区
关系营销
工业品
营销
工业品
营销或者说关系营销就是请客送礼。这是一个误导。我们只能说请客送礼是
工业品
关系营销的一个部分，而不是全部。如果把请客送礼理解偏了，就难免陷入以下八个误区： 误
诸强华
工业品
销售：专业采购15句话，句句戳心
工业品
销售
采购
决策人
销售与采购真的是一对冤家，一个来自火星，一个来自水星，完全是两个世界的生物，却阴差阳错地在地球上相遇了。 遇是遇到了，但销售对采购的世界却永远看不懂。于是这个星球
诸强华
工业品
销售必杀技：围魏救赵策略
大客户
工业品
策略
这是一个矛盾的世界，只要有盾，就一定有刺穿这只盾牌的矛！ 案例： 有位销售，遇见了一个大难题。客户采购部被竞争对手彻底搞定，水泼不进。而这位销售的产品比竞品公司的
诸强华
工业品
销售：客户已经信任你的10个信号
工业品
销售
客户信任
1. 对于销售人员的来访表现出欢迎、热情的态度，乐于与销售人员就当前的采购相关内容进行讨论，讨论的问题也偏向于具体、实质性的内容； 2. 乐于征询和倾听厂商的意见
诸强华
工业品
销售：缘分、付出、感恩
工业品
销售
大客户销售
业务公关
一、缘分 这是我做
工业品
营销的第一个客户，虽然现在已没有合作，但私人关系还一直保持，他也算是我的贵人，我的朋友，我的兄长！ 这已经是十多年前的事情，我刚进入公司，
诸强华
工业品
销售：百密而一疏，我们该总结什么？
工业品
销售技巧
大客户销售
案例前言 我们谁也不能保证每次投标都能中标。往往是，我们战战兢兢，如履薄冰地对待项目中的任何细节，包括人员的交流、标书制作、对手分析等，但最后功亏一篑。这其中，很
诸强华
工业品
营销——吃喝营销在中国
工业品
销售
工业品
营销
关系营销
一、吃喝营销的概述 吃喝营销是指在
工业品
营销的过程中，以吃、喝为主线进行买卖交易的过程。就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员”，进行灰色交易，满足他们的吃、拿、卡、要，
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