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篇讲师授课见证
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工业品讲师授课见证
叶敦明
2017年5月时代光华名师在线《
工业品
大客户深度沟通技巧》
工业品
大客户
2017年5月叶敦明老师应时代光华名师在线之邀，录制了《
工业品
大客户深度沟通技巧》系列微课程。 本课程将大客户销售人员必须具备的能力连通自如，助力大客户销售人员做
诸强华
扁平化设计，
工业品
销售渠道规划之道
渠道销售
工业品
销售
所谓对
工业品
的界定，特指专供于行政机关以及企事业单位的产品及服务。因其产品属性的特殊性，必然就决定着
工业品
的销售渠道与其他行业之间有很大的差异性。 一、
工业品
的销
诸强华
工业品
销售：解除客户顾虑，项目推进更有效
工业品
销售
客户顾虑
一、客户背景 A科技有限公司，是一家新筹建的减速机生产企业，根据投资规模了解到该企业有发展潜力，量产后润滑油使用量较为可观，预计年用量在300—500万元。 二、
诸强华
工业品
销售：挽弓当挽强，用箭当用长
工业品
销售
高层拜访
一、客户背景 A电机有限公司，外资企业，润滑油年用量在500万元左右，100% 采用进口润滑油。 二、案例故事情节、过程 多次拜访仓管、技术课、采购课，想要深入了
诸强华
工业品
销售：搞定竞争对手客户的具体思路
大客户销售
工业品
销售
客户前景 2011年上海RC电子在天津成立子公司天津RC电子，主要生产汽车线束，北京汽车是他们的主要客户，当时热缩套管和双壁管产品全部使用长园的产品。 信息获取
诸强华
工业品
销售：如何应对新的竞争对手？
工业品
销售
竞争对手
信息收集
在对客户进行销售的过程中，企业仍然要格外关注竞争对手的状态，竞争对手的信息收集，这会使我们更客观全面的审视竞争所处的状态，更有利于我们的项目销售。那么发现竞争对手
诸强华
工业品
销售：大客户要求降价，降还是不降？
工业品
销售
大客户销售
价格
由于工业产品每一笔项目涉及的数额都很大，所以大客户要求降价是经常地事，常常会贯穿在购买的每一个环节。因此，降价时销售人员很头疼又不得不处理好的一个问题。那么，既然
诸强华
工业品
大客户营销的六大利器
工业品
大客户营销
售后服务
当
工业品
行业第一次有了4E作为最高理论原则时候，真正以客户为中心，以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源，根据2/8原则，大客户则是企业创
诸强华
工业品
营销：客户参观工厂接待必备知识
工业品
营销
工业品
销售
大客户销售
一、客户为什么会看厂： 客户为什么会来看厂？看厂的是什么样的客户？不同的客户怎么样去接待？ 一般情况下，通过提交初步方案获得客户认可后，可进一步协商沟通来我工厂参
叶敦明
中国鑫达集团开发类人才技能培训班《
工业品
客户破冰技巧》
工业品
客户破冰技巧
2017年6月，叶敦明老师应中国鑫达集团之邀，为企业做了8天的培训，这是其中面向开发类人才技能培训班的一天课程，培训主题为《
工业品
客户破冰技巧》。
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