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工业品讲师授课见证
诸强华
年薪100W的销售，是如何与客户沟通的？
工业品
销售
客户沟通
兵无常势，水无常形，拜访客户亦如是，采用什么样的沟通技巧不能一概而论，要因人、因时、因事、因势而为。不发则已，发而皆中其节，唯此，能无往不利。 一、学会与不同风格
诸强华
工业品
行业三类大客户的应对策略
工业品
大客户
策略
跟与人交往一样，销售人员在与大客户的交往中往往也会发现，不同的大客户对于采购有不同的习惯或要求，要满足每一个客户的不同要求，常常让销售人员觉得力不能及。而资深的销
诸强华
诸强华：关系型销售七种武器之赌
客户关系
工业品
销售
当客户肯跟我们赌钱时，说明我们的关系又进入了一个新的境界。只有关系发展到成熟期和接近成熟期的客户才有可能跟我们一起坐到赌桌上，现实赌也是七种武器中最难掌握的一种，
诸强华
诸强华：如何做好设计院的业务工作
工业品
销售
工业品
营销
大客户销售
面对当前国内的建筑业热潮，这几年设计院的重要性已经显而易见，设计院在和业主签订了设计或总包EPC合同后，很快就从乙方变成了甲方，在业主和供货商两头吃香。仅是设计合
诸强华
电梯项目销售：谁来决策？什么时候会确定？
电梯销售
工业品
销售
工业品
营销
大客户销售
电梯销售是由“谁”来确定用哪家的品牌，是由设计院，业主（甲方），总包（承建方）或招标代理单位及上述单位的哪方面的人员来确定？或者说还有其他的单位及人员才能定下？
诸强华
工业品
销售，学会认识自己的产品
营销管理
在影响客户采购决策的因素中，产品才是更重要的因素。一般来说，机械设备类的产品可以被分为有形和无形两个部分。有形部分中又可以分为核心产品和定制化方案两部分。以轿车为
诸强华
工业品
与快消品的客户差异
营销管理
近日，我与一培训机构负责人沟通时，我告知我是主讲
工业品
销售系列课程，但他的回答却一语惊人：“不好意思，我们公司主要提供企业内训和公开课服务，没有工业企业培训。”话
讲师网
工业品
营销管控
营销
随着市场竞争的加剧，
工业品
企业越来越需要对营销活动进行精细化管控，以提高效率和降低成本。下面将从三个方面介绍
工业品
营销管控的关键要素。 一、营销计划管理
工业品
企
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工业品
营销管控
营销
随着工业化的快速发展，
工业品
的市场竞争日益激烈。为了提高企业的市场份额和利润，有效的营销管控成为了不可或缺的重要环节。本文将从几个方面介绍
工业品
营销管控的重要性和
崔淼
工业品
销售：如何防止找错线人
营销管理
工业品
销售，严格意义上讲，应该是组织间销售。说起组织，就让人想起当年的介绍信。二十多年前，一个人到外地，必须要有粮票和介绍信。粮票是吃饭的通行证，而介绍信则证明你是
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