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工业品讲师授课见证
丁兴良
工业品
营销:黎老传授的独门秘诀(2)
竞争优势分析
客户认同
营销项目管理
【问题分析】 黎老之所以也在使用“独门秘决”,是整个市场发展导致的反面现象。竞争太激烈,条件不好,造成了很多很多意想不到的销售手段会出现。 一、“独门秘决”出现的
诸强华
工业品
销售,怎样弱化敌对客户的反对力量?
营销管理
在实战中,客户内部有很多能够对销售产生影响的影响者,同时又有很多竞争对手在与我们竞争。为了获得订单,我们把整个销售的过程就可以分为三个部分:第一部分就是把其中的几
胡应邦
工业品
企业如何通过互联网倍增利润
互联网+
客户:浙江大学总裁班,同学会会员, 地点:浙江省 - 杭州 时间:2013/4/19 0:00:00
工业品
企业如何通过互联网倍增利润
诸强华
工业品
销售:对高层领导(老板)的赞美
高层客户
赞美
赞誉的话听多了,就会产生免疫功能,高层领导身边常常围着一批赞誉他的人,对他的赞誉需别出心裁,言简意阂。对高层领导的赞誉中应掌握以下几点要领: 1. 不正面赞誉:通
诸强华
工业品
销售,客户转介绍很重要!
销售技巧
我上次讲过,一个好的销售员,其业务来源应符合4321法则,即:40%的业务来自老客户的重复购买,30%的业务来自客户的介绍和推荐,20%来自己的朋友圈子,10%来自
诸强华
工业品
销售:只打感情牌的“女魔头”
关键决策人
技术影响人
采购
案例前言 项目决策人往往性格迥异,个人需求各有不同。在与项目决策相关人员沟通交流中,得对症下药,做到有的放矢;尽可能以公司的产品,供货服务能力以及个人人格魅力上取
讲师网
工业品
大客户管理与关系维护
大客户
在当今竞争激烈的市场环境中,
工业品
企业要想取得持续稳定的发展,大客户的管理与关系维护显得尤为重要。大客户通常是企业的主要收入来源,维系好大客户,不仅能够保证企业的
余君
现代
工业品
营销品牌管理
品牌策划
工业品
牌应该如何建设呢?
工业品
与消费品之间的品牌建设又有哪些方面的相同与不同呢? 余君老师就多年来在
工业品
领域所积累的实战经验与大家做相应的分享,就现代
工业品
经营
乐载兵
中国2012年
工业品
产出量和经济数据
经济学家
中国2012年
工业品
产出量和经济数据
工业品
产量和产值世界排名在这里就不一一熬述,因为绝大多数排名都是世界第一,再写排名就太浪费文字。至于有些人喜欢唧唧歪歪所谓的
诸强华
工业品
营销团队组建与管控
团队建设
营销管控
几乎所有的
工业品
生产企业都有自己的直营销售队伍。其销售量占据了企业60%的份额。但
工业品
企业的历史缘由已经行业惯性,往往导致了在建立和管理直营队伍过程中存在这诸多
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