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陆和平 “标准流程”— 工业品大客户销售的系统方法

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企业管理
工业品的大客户采购有单笔金额大、参与决策人多、决策时间长、决策过程复杂的特点，最重要的是客户采购有固定的流程一般可分为六大步骤：1）内部需求和立项 2）对供应商初步

张长江中船重工《工业品品牌管理》课程实施

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品牌策划
客户：中船重工地点：江苏省 - 连云港时间：2013/7/9 0:00:00 7月9日，赢道咨询资深讲师—张老师受中船邀请，给其中高层管理干部进行《工业品品牌管

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销售技巧
工业品销售不同于消费品，工业品比较强调做销售，强调推力，强调人员推广，注重专业度，顾问式销售，强化技术、服务和关系，强调五个手段（样板工程、参观企业、技术交流、现场

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客户关系管理
最近一段时间，接连去了几家规模较大的企业执行工业品营销培训。虽然行业不同、培训的目标也各异，但是有以下的共同点：1、这些企业发展到了一定的规模，销售网络趋于成熟，营

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营销管理标准化管控
工业品企业组织八大危机是我们企业在销售管理中经常遇到的，而且是难以解决的。然而，大多数500强跨国企业的这些问题却并不突出，原因何在？经过研究，我们认为以下几个方

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营销管理
营销咨询与营销培训，工业品企业的口味差异悬殊。营销咨询，是解决营销的根本问题，比如战略、营销体系、运营效率、产品生命力、市场与客户占有率。一些企业明明是遇到了致命的

诸强华工业品销售：大客户的价值分析与评估

诸强华《工业品公关策略与销售技巧》

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销售
在当今竞争激烈的市场环境中，顾问式销售已经成为工业品行业的一种重要销售方式。作为销售顾问，如何有效地跟踪客户，了解客户需求，提供合适的解决方案，是实现销售目标的关

蒋观庆打造专业销售流程（工业品大客户版）

工业品讲师授课见证

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