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工业品讲师授课见证
诸强华
马斯洛需求理论与
工业品
业务公关
客户关系管理
心理学中，关于人的需求理论有很多种，其中马斯洛的五种需求理论流传最广，倒不是因为他的理论有多先进。毕竟他在1970年就死了，之后的心理学又发展了三十多年，自比他的
诸强华
工业品
销售，初次拜访客户
销售技巧
目前国内的各种销售培训书籍中，初次拜访都是拜访客户的采购者的，其实不然；原则上，客户采购中心的任何一个影响者甚至决策者都可以是初次拜访的对象。我们说过，对于经验丰
诸强华
工业品
销售，如何计算订单价值？
营销管理
从理论上讲，项目型销售的七种“武器”用完后，把客户所有人都拿下，这个订单肯定就拿下了。但我们略一计算就会发现，订单是拿下了，但我们的裤子也亏掉了。因为我们做的是组
余君
工业品
营销的未来之路
营销管理
谈起
工业品
营销，大家的感觉是比较传统也比较原始的，似乎
工业品
营销原本就该如此！事实应是这样的吗？ 面对快消、消费品营销管理的创新能力和目标客户群的高度把握、相对工
丁兴良
工业品
营销之：客户的心思你要猜（下）
客户需求
客户关系管理
三、挖掘需求是销售顾问专业化的体现 所有的销售都始于需求，同时需求是需要被引导与激发的。客户花钱一定会思考值得与否，如果客户感觉花钱解决一点点小问题，就会认为不值
丁兴良
工业品
营销：黎老传授的独门秘诀（3）
营销项目管理
【解决方案】 要想顺利通过方案设计阶段，我们应该要设法完成以下几点的任务。以下是我们IMSC经过总结，认为在该阶段，比较有意义、有可行性的建议： 1、与经手人士、
董皓磊
工业品
项目型销售如何提高成交率
销售技巧
工业品
销售也称项目型销售，就是要把个性化的人与组织化的过程管理对接起来。由于客户组织关系复杂、购买金额较大、销售周期长等特点，另很多销售人员甚为头疼。做为
工业品
企业
骏君
工业品
企业如何做O2O营销之路
互联网+
??一、
工业品
电商正在快速发展 当前，“互联网+”很火热，各行各业已充分感受到电子商务给市场带来的影响和变化，越来越多的
工业品
企业开始尝试以电子商务来降低成本、刺激
蒋观庆
打造专业销售流程（
工业品
大客户版）
企业管理
步步为赢，绝对成交——打造专业销售流程课程背景：Ÿ为什么目标客户总是目标，不能成交？Ÿ为什么一见客户总是喜欢滔滔不绝介绍产品，不了解客户需求？&
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工业品
大客户深度沟通技巧
大客户
在当今的商业环境中，
工业品
企业面临着前所未有的竞争压力。为了在竞争中脱颖而出，赢得大客户，深度沟通技巧变得尤为重要。本文将为您介绍一些与
工业品
大客户深度沟通的实用
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